直播带货有哪些技巧呢?

直播带货有哪些技巧呢? 已结束

17059465 2020-04-19 12:29:57

    2020年是直播带货的热潮,很多头部主播带货随随便便都能过亿,那么对于直播带货究竟需要哪些技巧呢?
    一、根据市场需求选产品
    直播带货卖产品前也要针对市场需求,选择合适的产品进行促销。对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。通过预热投票形式,获取粉丝想要的产品有哪些,这样在直播间推广,有助于转化成交率。



    二、把控直播主题与形式
    直播带货不是单纯的直播,也不是单纯的卖货,是利用直播进行产品促销,每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。在了解产品的基础上,多维度了解粉丝,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由。
    三、提升直播间人气
    通过返利形式为直播间引流,直播间用户参与购买抽奖活动、促销打折活动越丰富,越能激发直播间的互动,抽奖前也可以告知粉丝分享直播间链接给家人,让家人一起参与抽奖。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为,都需要主播迎合互动,拉近与粉丝的距离,建立起相互之间的信任。卖货期间可适当加一些生活、工作层面的交流,讲一些段子达到娱乐互动的效果。介绍品牌故事时,也穿插创业初衷和人生经历来分享。



    四、汇总分析直播数据
    针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化,如直播时间,可以分时段统计直播效果;转发数,可以分析直播间用户感兴趣的信息;直播涨粉数,可以分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。直播电商数据也需要统计分析,包括订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。

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    回答

    您好,很高兴为您解答。直播带货是当前行业的大热门,想做好需要结合用户的需求来确定开播内容,以让用户观看后能被所售产品吸引,产生购买的欲望。直播带货所消耗的资金也需提前计算好,这样方面敲定开播方式,是同明星、网红达人等合作带货,还是自主带领团队开播销售产品。





    直播带货的玩法也需要注意,有趣的互动环节能增加与用户之间的亲密度,拉近与用户间的距离,对将用户转化为粉丝很有效果。同时,直播带货也需要设置利益点,结合秒杀等活动让用户主动在直播间停留、下单,整体遵循“有停留才能有转化”原则。





    直播带货时的选品也很有讲究,可通过“定、选、精”三步确定产品,打造爆款。“定”指确定选品是引流款、福利款,还是利润款、炮灰款;“选”指围绕定价、需求、外观、质量、功能五大因素,对产品进行筛选;“精”指从客单价、转化率和利润率三个维度,进一步精细化选品。



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    电商直播带货课程 网络主播卖货话术新手运营推广策划选品技巧教程 本电商直播带货课程采取在线语音形式授课,非视频形式授课。

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    品牌做直播带货最重要的是什么呢?解决流量,就相当于解决了一半直播带货的问题。所以在找网红直播带货的时候,建议找自带流量ip的网红/明星,借助他们强大的粉丝购买力变现。比如我们公司之前通过城外圈找了1个流量明星做直播带货,10分钟销量达80万+。

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    每个主播的风格不一样,如果你是专业带货,直播间人气也比较旺,可以把产品的功能多加介绍引导。如果你是聊天为主,很少带货,就不要太过于渲染,稍微带一下就可以,防止掉粉

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