直播带货有哪些技巧呢？ 已结束

2020年是直播带货的热潮，很多头部主播带货随随便便都能过亿，那么对于直播带货究竟需要哪些技巧呢？
一、根据市场需求选产品
直播带货卖产品前也要针对市场需求，选择合适的产品进行促销。对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。通过预热投票形式，获取粉丝想要的产品有哪些，这样在直播间推广，有助于转化成交率。



二、把控直播主题与形式
直播带货不是单纯的直播，也不是单纯的卖货，是利用直播进行产品促销，每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。在了解产品的基础上，多维度了解粉丝，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由。
三、提升直播间人气
通过返利形式为直播间引流，直播间用户参与购买抽奖活动、促销打折活动越丰富，越能激发直播间的互动，抽奖前也可以告知粉丝分享直播间链接给家人，让家人一起参与抽奖。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为，都需要主播迎合互动，拉近与粉丝的距离，建立起相互之间的信任。卖货期间可适当加一些生活、工作层面的交流，讲一些段子达到娱乐互动的效果。介绍品牌故事时，也穿插创业初衷和人生经历来分享。



四、汇总分析直播数据
针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化，如直播时间，可以分时段统计直播效果；转发数，可以分析直播间用户感兴趣的信息；直播涨粉数，可以分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。直播电商数据也需要统计分析，包括订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。